Lors du TECHx Cloud & Infra, le 1er avril dernier à Paris, TD SYNNEX a réuni ses partenaires pour partager les grandes orientations du marché IT et les leviers concrets à activer pour accélérer la transformation numérique. Explications de Denis Fouquet - Directeur Général Advanced Solutions TD SYNNEX.
Service Communication
Face à un écosystème technologique en constante évolution, TD SYNNEX renforce sa position d’acteur stratégique en accompagnant ses partenaires sur quatre leviers clés : les tendances du marché cloud, un accompagnement expert à travers ses services, la simplification de l’accès à un catalogue multi-marques riche, et des plateformes spécialisées comme le BSC et StreamOne. Découvrez quatre axes stratégiques majeurs présentés par Denis Fouquet – Directeur Général Advanced Solutions TD SYNNEX lors de cette rencontre, qui dessinent les contours d’une nouvelle dynamique pour les acteurs de l’IT.
Nous nous appuyons sur l’analyse de plusieurs cabinets spécialisés, dont IDC, qui segmente le marché en six grandes catégories et fournit des projections basées sur les données déjà observées en 2022, 2023 et 2024. Cette lecture permet de confirmer les tendances actuelles. Le marché se structure autour de trois grands axes : les services, le Software et le hardware, avec une distinction entre les segments cloud related (liés au cloud) et non cloud related (hors cloud). Comme vous le vivez au quotidien, aux côtés de nos équipes, vous commercialisez à la fois des solutions on-premise et cloud, en phase avec l’évolution globale du marché.
À titre d’exemple, le hardware non cloud enregistre une croissance de 13 %, tandis que le cloud related atteint près de 23 %, soit presque le double (même si le double exact serait 26 %, la progression reste significative). Cela reflète une tendance forte, une croissance prévisionnelle de 11,9 % est attendue dans les prochaines années sur l’ensemble des offres d’infrastructure et de logiciels liés au cloud.
Comme la expliquer Denis Fouquet, TD SYNNEX a déployé une approche de services éprouvée, portée notamment par les équipes de Thomas Mazin – Business Unit Director Cloud et Cédric Sroussi – Director AS Services & (R&D). En fonction du degré d’autonomie de chaque partenaire, leurs équipes accompagnent l’identification et la validation des services les plus adaptés sur des plateformes telles que Azure, IBM Cloud ou HPE. Avec plus de 320 services disponibles sur Azure, le choix des solutions devient stratégique. Cette démarche s’inscrit dans un contexte de croissance soutenue, avec des hausses enregistrées entre 11 et 26 % selon les segments.
L’objectif reste le même, proposer, au bon moment et pour le bon besoin, une solution pertinente conciliant prix, performance, simplicité et sécurité. Grâce à cette approche, TD SYNNEX est aujourd’hui le seul acteur capable d’offrir une telle diversité d’options, couvrant les principaux hyperscalers (dont Microsoft) ainsi que des offres souveraines innovantes.
Sur les sujets d’infrastructure, notre positionnement repose sur un principe clair : la spécialisation. Contrairement à d’autres secteurs, où la communication peut s’éloigner du produit, à l’image d’un constructeur automobile comme Renault qui fait la promotion de ses véhicules de manière indirecte, notre métier exige une expertise pointue. Cette spécialisation, nous la devons en grande partie à nos équipes commerciales, car elles nous poussent à toujours affiner notre connaissance des solutions pour rester pertinents et performants sur le marché.
En parallèle, un second enjeu se pose avec force : la simplification. Le développement du cloud, notamment dans l’infrastructure, a généré une complexité croissante depuis 2018 / 2019. Cette complexité touche non seulement le choix des solutions, mais aussi leur commande et leur déploiement. Lorsqu’il s’agit d’ajouter une licence Microsoft Modern Workplace, la démarche est relativement simple. Sur des environnements comme Azure, IBM Cloud ou HPE, la richesse de l’offre peut rendre le parcours plus technique et fragmenté. Notre rôle est donc de simplifier l’accès aux solutions, pas uniquement d’identifier le meilleur produit, mais de s’assurer qu’il soit facile à commander, à utiliser et à intégrer. L’objectif commun étant de générer des opportunités business.
Le Business Solution Center (BSC) est un outil éprouvé que de nombreux partenaires ont déjà eu l’occasion de tester. Disponible à tout moment, il permet d’expérimenter des configurations mêlant hardware et software, et les résultats sont systématiquement positifs. Chaque démonstration aboutit à des retours clients très favorables : les solutions fonctionnent, convainquent, et se traduisent concrètement par des commandes passées auprès de nos partenaires. Le BSC est ainsi un véritable accélérateur de transformation et de décision pour vos clients finaux.
En complément, nous disposons de StreamOne, notre plateforme cloud de référence. Elle a été totalement repensée et reconstruite depuis 2020. Aujourd’hui, StreamOne est l’une des plateformes les plus avancées du marché. Elle se distingue par le plus grand nombre d’API disponibles, une compatibilité multi-vendeurs poussée, ainsi qu’une capacité unique à simplifier la facturation, même dans les environnements les plus complexes.
Pensée pour la performance et la personnalisation, StreamOne peut être utilisée en marque blanche, avec votre logo, vous permettant de l’intégrer parfaitement à votre propre environnement commercial. Ses 48 API facilitent l’intégration rapide à tout type de système tiers, qu’il s’agisse des plateformes de vos clients ou des vôtres. Elle offre également une interface intuitive, des dashboards entièrement personnalisables, et une gestion fine des accès et des autorisations.
Denis Fouquet conclue en expliquant qu’une campagne de communication d’envergure est en cours de préparation pour renforcer la visibilité et l’adoption de StreamOne, une plateforme conçue pour vous différencier, gagner en agilité, et développer de nouvelles opportunités commerciales.
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