Partout en France, les partenaires IT sont soumis à une pression permanente pour générer une croissance non seulement rapide, mais aussi durable. Le véritable succès passe désormais par la création d'entreprises résilientes, prévisibles et financièrement solides.
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Le leasing et le financement ne sont plus des outils de back-office, mais des outils stratégiques qui aident les partenaires à renforcer leur performance et à accroître leur valeur commerciale à long terme.
Cela s’aligne étroitement avec les conclusions du rapport 2025 sur l’orientation technologique de TD SYNNEX, dans lequel les partenaires identifient la flexibilité financière, les modèles adaptables et l’atténuation des risques comme des facteurs de différenciation clés dans le paysage concurrentiel actuel.
Les clients veulent de l’innovation et de la performance, mais des coûts initiaux élevés peuvent retarder les décisions. Selon le DoT, de nombreux partenaires considèrent désormais le financement comme un accélérateur de l’adoption de technologies, en particulier dans les domaines de solutions nouvelles et émergentes.
En intégrant les options de financement, les obstacles disparaissent. Les projets avancent plus rapidement, plus de transactions et d’approbations d’achat, et les revenus deviennent plus prévisibles – un facteur essentiel de la valorisation à long terme et de la confiance des investisseurs.
Même les partenaires sains et en pleine croissance peuvent rencontrer des difficultés de trésorerie, en particulier lorsque les paiements des clients arrivent plus tard que les factures des fournisseurs. Le financement aide à combler cet écart. Un financement flexible donne aux partenaires une plus grande marge de manœuvre pour gérer leur fonds de roulement.
Un flux de trésorerie stable conduit à un bilan plus sain, ce qui rend l’entreprise plus résiliente et plus attrayante pour les investisseurs ou les acquéreurs.
Les modèles d’abonnement et de as-a-service s’accélèrent dans toute l’Europe. Le financement aide les partenaires à offrir ces structures flexibles aux clients, générant ainsi des flux de revenus récurrents et des relations à long terme avec les clients.
La prévisibilité des revenus et des marges favorise une valorisation plus élevée et une croissance durable.
Chaque transaction retardée a un impact sur la croissance. Les solutions de financement, telles que les démarrages différés, les conditions flexibles et les taux promotionnels, réduisent l’hésitation et augmentent les taux de clôture.
Le résultat ? Des pipelines plus solides, une plus grande prévisibilité et des performances futures plus saines.
La prévisibilité des revenus et des marges favorise une valorisation plus élevée et une croissance durable.
Les investisseurs et les futurs acheteurs se demandent : quels sont les partenaires conçus pour la résilience ?
Lorsque les partenaires intègrent le financement dans leur mise sur le marché, ils peuvent dire en toute confiance : « Nous aidons nos clients à adopter la technologie facilement et durablement, tout en maintenant la solidité financière de notre entreprise. »
Les solutions financières n’aident pas seulement les partenaires à gagner plus d’affaires aujourd’hui ; Ils créent une résilience à long terme. Pour les partenaires en France, il s’agit de leviers de croissance stratégiques qui favorisent la prévisibilité des revenus, renforcent les flux de trésorerie et atténuent les risques commerciaux.
Et lorsque ces améliorations apparaissent dans le bilan, les partenaires ne se contentent pas de croître. Ils construisent un succès durable.
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