Heaf of External Communication
Retrouver le contact direct, discuter des perspectives du marché et promouvoir la gamme Aruba Instant On, Grégory Gatineau - Category Manager HPE Aruba Networking – nous partage ses attentes pour le salon IT Partners 2023.
Comment abordez-vous cette édition IT Partners 2023 ?
Grégory Gatineau. – Avec engouement ! Ça fait un bon moment que les événements physiques ont été ralentis, donc ça va nous permettre de revoir les partenaires, et inversement. On va pouvoir discuter des opportunités et des mouvements du marché. Le contact humain est très important et l’IT Partners est le bon salon pour rencontrer toutes les entreprises de la chaîne de valeur IT en France.
Pourquoi exposez-vous sur le stand de TD SYNNEX ?
G G .- Nous sommes partenaires depuis près de 20 ans, donc TD SYNNEX et HPE c’est presque une histoire d’amour! Nous opérons en synergie dans notre façon d’adresser le marché. Au-delà de la logistique, TD SYNNEX a la capacité de faire des démonstrations, d’apporter des services et de la valeur ajoutée et de discuter de sujets de pointe comme l’intégration des IoT en entreprise. Nous nous réinventons ensemble, tous les ans, pour répondre aux besoins du marché. C’est une dynamique extrêmement vertueuse.
Quelle offre allez-vous mettre en avant cette année ?
G G. – L’offre d’Aruba est relativement large et couvre les solutions réseau, sécurité, management, SDWAN, qui vont des TPE-PME jusqu’au Datacenter. Mais pour cette édition de l’IT Partners, nous allons nous focaliser sur la gamme Aruba Instant On. Cette offre est dédiée aux professionnels TPE/PME.
HPE Aruba Networking garantit la fiabilité que peut attendre une entreprise tout en intégrant un niveau de simplicité d’installation et de configuration d’un produit grand public. La gamme Aruba Instant On apporte une qualité professionnelle, la sécurité et de la visibilité, le tout automatisé autour d’un outil de management cloud qui est livré gratuitement avec. C’est un réseau aussi simple à configurer que celui de la maison mais aussi performant que ce que l’on peut attendre d’Aruba. Cette gamme évolue très régulièrement, afin d’apporter le format de connectivité LAN et WLAN qui est nécessaire aux différents environnements que nos partenaire doivent savoir traiter.
Quel message souhaitez-vous faire passer aux clients ?
G G. – En ce moment, on parle beaucoup du changement dans les modes de consommation des entreprises. Jusqu’ici on était dans un rapport de vente transactionnelle : le client achète un matériel, il l’installe et le gère lui-même et il l’amorti. Mais tout ça est en train de changer. Aujourd’hui, les entreprises veulent une consommation centrée sur l’usage et moins sur la possession. C’est déjà le cas sur le serveur, le stockage, le software et ça arrive sur le réseau. HPE Aruba Networking a des solutions à proposer dans ce sens et on a hâte d’en discuter avec nos partenaires pour leurs donner toujours plus de possibilités de répondre avec pertinence aux attentes de nos clients.